Como vender perfumes? GUIA para começar do zero

Se você gosta da área e quer empreender, neste artigo, explicamos como vender perfumes passo a passo. Afinal, um cheiro pode marcar a história de alguém, ser uma assinatura pessoal ou uma expressão de estilo.

Segundo uma pesquisa da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), realizada em 2022, o Brasil é o quarto maior mercado consumidor do mundo no setor, faturando US$ 22,9 bilhões anualmente.

Isso significa que existe um público grande e disposto a investir, que você pode alcançar com uma boa divulgação dos seus produtos.

Quer dar os primeiros passos no mercado de perfumaria? Continue no artigo e conheça as etapas para abrir um negócio, organizar o catálogo, divulgar e mais dicas para ganhar dinheiro.

Boa leitura!

Como começar a vender perfumes? 

Um começo bem organizado é crucial para vender perfumes, formar uma boa clientela e manter um bom nível de vendas. Confira as principais definições para estruturar seu negócio nesse nicho de mercado.

1. Defina o catálogo de produtos

O seu objetivo é vender perfumes importados legalmente ou focar os produtos nacionais? Essa definição é fundamental para escolher os itens que entrarão no catálogo de produtos.

É viável trabalhar com os dois, porém o investimento em estoque é um ponto de atenção essencial. Os produtos importados tem valor mais alto comparado aos nacionais. Por isso, calcule quanto você tem disponível para investir no negócio, sem comprometer suas finanças.

2. Conheça seu perfil de cliente

O perfume é um item essencial para 51% das mulheres e 63% dos homens, segundo dados do relatório Beauty Plan 2022. Além disso, a pesquisa destaca que, para os entrevistados, o item é imprescindível mesmo quando precisam economizar e não deixam de comprá-lo.

A estratégia, portanto, pode (e deve!) incluir itens masculinos e femininos. A partir disso, liste características relevantes para conhecer seu perfil de cliente, como:

• faixa etária;
• interesses pessoais gerais;
• preferência de origem dos produtos (nacional ou importado);
• marcas desejadas, entre outras.

💡 DICA: converse com conhecidos sobre suas preferências, quanto investem em perfumes e anote para conhecer melhor o perfil dos clientes e o potencial de vendas.

E para você que quer saber como vender perfumes, não deixe de conferir o artigo >>> Programa de fidelidade: como conquistar seus clientes?

3. Selecione bons fornecedores

O segredo para vender perfumes é selecionar bons fornecedores e, acima de tudo, confiáveis. Isso porque você não quer passar pelo “climão” de vender um produto falsificado, não é mesmo?

Então, o principal requisito na pesquisa de fornecedores é se certificar de que eles comercializem apenas produtos originais. Para facilitar a busca e seleção, listamos algumas referências de empresas nacionais que comercializam itens nacionais e importados. São eles:

• Bim Distribuidora;
• Distribuidora Paris;
• Dvidal Perfumaria;
• Lovme Cosméticos;
• Luxúria Perfumaria Atacado;
• Official Distribuidora;
• Smell of Fragrance.

Priorize marcas referência no mercado de perfumaria, como Calvin Klein, Chanel, Carolina Herrera, Dolce & Gabbana, Paco Rabanne e Dior. Para melhorar o filtro, siga a demanda dos clientes para criar um catálogo com produtos atrativos.

Leia também >>> Guia completo para 2024: como criar um catálogo grátis.

4. Faça a precificação correta

Outra definição-chave no processo de vender perfumes é a precificação dos produtos. Conforme o preço de compra com os fornecedores, você precisa definir uma margem de lucro vantajosa para cada item, considerando as despesas, como divulgação, embalagem etc.

A precificação é impactada pelo mercado, concorrentes e ainda pelo valor que o cliente está disposto a pagar pelo produto. Pesquise sites e outros vendedores autônomos para definir preços atrativos.

Leia mais >>> Como calcular o preço de venda e garantir o lucro?

5. Analise a concorrência

A concorrência local e virtual influencia bastante o seu objetivo de vender perfumes. Isso porque, hoje, os clientes pesquisam bastante na internet antes de comprar.

Então, é essencial fazer uma análise de concorrência, que significa conhecer melhor os negócios que vendem os mesmos produtos, no nicho em que deseja trabalhar e para o mesmo público-alvo. Confira no vídeo abaixo as dicas para fazer essa avaliação:

6. Invista na venda on-line

Uma estratégia efetiva é fazer vendas presenciais e on-line. Você pode começar com as vendas físicas, criando um processo de compra organizado e ágil.

Com mais experiência, expanda os canais de venda digital, como a Shopee, onde as pessoas buscam bons preços e qualidade, redes sociais, entre outros canais que seu perfil de público utiliza.

7. Organize uma estratégia de divulgação

A divulgação é um fator crucial para ganhar dinheiro com a venda de perfumes. Os canais que devem entrar na sua estratégia são: Instagram, Facebook e TikTok. Em todas, você pode criar conteúdos com fotos e vídeos, utilizando diversos formatos que estimulam a venda.

O WhatsApp também serve como canal de divulgação, pois permite criar listas de transmissão para mostrar o catálogo de produtos, novidades, promoções e ofertas. Capriche no texto das legendas e mensagens para gerar desejo nos clientes.

8. Aproveita as datas comemorativas

Qualquer celebração é motivo para presentear e os perfumes são excelentes opções sempre. Liste as datas comemorativas mais importantes do ano, como Dia dos Namorados, Dia das Mães, Dia dos Pais, Natal e outras mais descontraídas, como Dia do Solteiro e Dia do Beijo.

Ações promocionais, kits especiais e embalagens personalizadas são algumas ideias que ajudam a atrair clientes nessas datas. 

9. Promova ofertas para impulsionar venda

Por falar em ofertas, esse tipo de ação promocional é estratégico para atrair e fidelizar a clientela. Uma dica para controlar a quantidade de promoções no ano é priorizar as épocas de menos vendas.

O benefício pode ser um desconto ou brinde, como amostra de produtos para estimular novas compras. Com um bom planejamento, você mantém o nível de vendas equilibrado, além de um bom lucro. 

Como ganhar dinheiro com a venda de perfume?

Para ganhar dinheiro com a venda de perfumes, invista em boas fotos dos produtos, pois as embalagens por si só geram desejo e são usadas como decoração. Crie imagens nesse estilo para destacar que o perfume é parte da vida do cliente.

Além disso, descreva detalhadamente os perfumes nas legendas das redes sociais e no catálogo de produtos, pois as pessoas gostam de saber as características. 

Por fim, crie postagens sobre dúvidas frequentes do universo da perfumaria, como aplicação, dicas para prolongar a duração, tipos de aromas, entre outros. 

Frases para vender perfumes

Você já conhece os passos de como vender perfumes, então, confira sugestões de frases para usar nas ações de marketing e divulgação:

• Elegância atemporal, em um frasco.
• Uma fragrância tão rara quanto você.
• A sinfonia de um perfume refinado.
• Eleve seus sentidos com elegância.
• Fragrância que desafia as expectativas.
• Aromas inesquecíveis, momentos inesquecíveis.
• Desbloqueie o poder do perfume.

Organize e controle suas vendas com o Blup

Gostou das dicas de como vender perfumes? Agora que você conhece os passos iniciais, organize todas as tarefas do seu negócio com o Blup. No aplicativo, você controla suas vendas, estoque, monta e divulga o catálogo de produtos, recebe pedidos e muito mais.

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