Como vender estoque parado de roupas? Veja 9 estratégias!

Ter produtos encalhados na loja é uma grande dor de cabeça para qualquer empreendedor. Afinal, as mercadorias que os consumidores não compram significam baixo volume de vendas, e claro, prejuízo no bolso. E se eu te disser que existem táticas eficientes de como vender estoque parado de roupas?

Realizar algumas ações de marketing e vendas e colocá-las em prática, ajuda a evitar a desvalorização das peças.

Com as 9 estratégias deste texto, fica mais fácil gerenciar os seus produtos e saber como vender estoque parado de roupas.

Boa leitura!

O que fazer com estoque parado de roupa?

Muitos empreendedores não sabem o que fazer com o estoque parado de roupa e às vezes até emprestam dinheiro para cobrir os custos dos itens que não vendem.

A falta de gestão impacta negativamente as finanças de qualquer empreendimento, assim como causa outros problemas. Veja!

• Proporciona baixo giro de estoque: o depósito parado prejudica o equilíbrio entre a entrada e saída de produtos, o que dificulta a recuperação do investimento nas mercadorias;

• Causa dificuldades logísticas: manter um ambiente cheio de peças ocupa muito espaço físico e atrapalha o armazenamento de novas coleções;

• Facilita a aquisição de dívida: a dificuldade em vender os produtos leva muitos empreendedores, principalmente os que estão começando, a contrair dívidas para manter o negócio funcionando.

Como viu, existem diferentes motivos que favorecem o acúmulo de produtos. Para evitar que aconteça com você, é fundamental analisar as causas. Confira algumas razões que podem provocar o estoque parado!

• Cometer erros de previsão de mercadorias;

• Vender artigos que não atraem o público-alvo por não conhecer suas necessidades e seus desejos;

• Não entender o mercado de atuação dificulta o planejamento de compra para manter um volume de peças adequado;

• Ter itens com preços elevados.

Se você não sabe como movimentar o estoque parado de roupas, há estratégias eficientes que ajudam a resolver essa questão e recuperar seu investimento. Acompanhe a seguir!

Estratégias para saber como vender estoque parado de roupas

Agora que você sabe os problemas que a falta de controle de estoque causa, conheça as principais estratégias para entender como vender estoque parado de roupas e minimizar os prejuízos financeiros.

1- Analise o estoque

Fazer o levantamento do estoque parado ajuda a avaliar os produtos para fazer uma melhor gestão da sua loja. 

Com esse controle, é possível identificar entradas e saídas, peças mais ou menos vendidas e com melhor qualidade.

Esse inventário também contribui para compreender os hábitos de compra dos seus consumidores. Invista tempo nesse ponto, pois facilitará a identificação do que repor conforme os interesses dos compradores.

2- Conheça seu público-alvo

Para o seu negócio aumentar as vendas, adquira mercadorias de forma estratégica. Na prática, essa questão envolve conhecer bem quem compra de você.

Evite vender para todos os perfis de consumidores, assim diminuem as chances de ter o estoque parado de roupas. 

Dessa maneira, defina seu público-alvo para se informar sobre o que ele gosta de comprar e apostar em produtos certos para atendê-lo. Para obter essas informações, entreviste as pessoas que se identifiquem com o perfil do seu negócio e analise a concorrência.

3- Tenha uma boa relação com os fornecedores

Manter um bom relacionamento com os fornecedores ajuda na hora de negociar a devolução ou troca de peças para evitar o estoque parado. 

Essas negociações dependerão da convivência e relação de confiança que tem com as empresas que abastecem suas mercadorias.

4- Crie promoções

Quem não gosta de ganhar um desconto ao comprar um produto, não é mesmo? Oferecer promoções é uma ótima estratégia para atrair e fidelizar clientes e vender mais. 

Porém, antes de definir as suas ofertas, planeje-se para evitar prejuízos financeiros. Para isso, estabeleça os seguintes itens:

• as peças que terão preço especial e os valores de cada uma;

• as condições de pagamento (débito, Pix e/ou cartão de crédito) e a quantidade de parcelas;

• o tempo da campanha promocional;

• a frase para divulgar a promoção. Exemplo: Leve 3 roupas da coleção [X] e pague 2.

Não esqueça de divulgar a promoção em redes sociais populares, como Instagram, Facebook e TikTok.

Leia também: 10 ótimas maneiras de atrair clientes para seu pequeno negócio

5- Utilize marketplaces para atrair clientes

Quer ampliar sua clientela para vender seu estoque parado de roupas? Os marketplaces são uma ótima alternativa para atingir esse objetivo. 

Essa plataforma de vendas funciona como um shopping virtual, onde lojas de diferentes empresas e segmentos se reúnem, o que atrai muitas pessoas para comprar itens diferentes. Assim, seu comércio terá mais visibilidade, além de aumentar as chances de vender mais.

6- Desenvolva ações criativas para liquidar o estoque

Use a imaginação para fazer queima de estoque. Uma boa ideia é realizar um desfile simples na sua loja. Convide algumas amigas para te ajudar. É uma maneira criativa e barata de vender roupas paradas no depósito. 

No final do evento, presenteie o público com brindes, como kits com peças bonitas, e sorteie entre os participantes. Assim, você incentiva as pessoas a voltarem à sua loja.

7- Produza feiras e bazares

Organize feiras de liquidação no seu espaço para vender produtos a preços baixos e atrair fregueses. Para facilitar a divulgação, convide a clientela pelo WhatsApp. Se puder, ofereça no evento aperitivos simples e gostosos, é um atrativo a mais! 

Outra forma de como vender estoque parado de roupas é fazer um bazar on-line. As redes sociais são perfeitas para este formato e práticas para divulgar. 

8- Crie campanhas de marketing nas redes sociais

Desenvolva campanhas exclusivas nas redes sociais para aumentar o engajamento e acelerar as vendas de mercadorias acumuladas. Fazer ofertas direcionadas para clientes com potencial de compra é uma alternativa eficiente

O meio on-line é a opção ideal para divulgar ações de marketing, em especial as plataformas populares, como Instagram e Facebook. Veja exemplos de campanhas para promover:

• compra de produtos de estoque com frete grátis;

• cupom de desconto para roupas de coleções antigas;

• oferta de bônus para quem comprar acima de [x] peças.

9- Faça parcerias com influenciadores

Estabeleça parceria com influenciadores da sua cidade e outros comércios da região para dar mais visibilidade aos seus produtos parados em estoque. Aproveite para promover descontos especiais por meio desses profissionais.

Afinal, como ter um controle de estoque adequado e vender mais?

Se você tem mercadorias guardadas na sua loja e não sabe mais o que fazer para vendê-las e minimizar seu prejuízo financeiro, as 10 estratégias de como vender estoque parado de roupas são ideais para o seu momento.

Não há necessidade de aplicar todas as dicas de uma só vez. Use as mais adequadas para a sua realidade. O importante é colocá-las em prática para recuperar seu investimento inicial nos materiais.

Para não acumular mais peças no seu depósito, é fundamental fazer o controle de estoque. 

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